黎明：目标和情怀都是一点点变大的

8月7-9日，以“让品牌绽放”为主题，2016第八届中国（深圳）国际室内设计文化节在深圳国际会展中心盛大开启。作为本届设计文化节核心内容之一——2016“设计100”颁奖盛典，于8月8日下午隆重揭晓“2016大中华区最具影响力设计机构”、“2016大中华区十佳设计师”等各大奖项，来自全国各地的设计精英、权威学者、政府领导、地产商材料商与行业媒体共600余人共同见证了这一荣耀时刻。

深圳市鼎图设计有限公司董事长兼设计总监黎明，在2016“设计100”颁奖盛典上荣获“2016大中华区十佳设计师（商业空间类）”。从业二十余年，他兢兢业业深根于作品设计，出品无数令人拍手称赞的设计，获此殊荣乃实至名归。

“我满脑子想的都是手上的案子如何能做到客户满意、市场满意。”采访时，他谦逊有礼，毫不掩饰自己对设计的痴迷，他冷静分析了当下设计圈的现象，“当设计师的积累到一定程度，他会产生一些新的想法，操作和运营一些更大的内容，这都是顺其自然产生的。”这和前几天刷爆朋友圈的王健林说的“人的目标，是一点点变大的，情怀也是一点点变大的”似有异曲同工之妙。

当下的设计圈：改变乃顺其自然

【A963】设计圈有这样一个现象，许多设计公司和设计师发展遭遇瓶颈的时候会选择转型，比如跨界去做软装，软装公司去做材料和饰品，整合产业链资源。您是如何看待的？

【黎明】你谈到的设计公司跨界去做软装，我的理解是可能甲方觉得你是个设计公司，在采购上没有优势，他会找一个软装供应商帮他专门采购。这只能说是设计+供应商。

而我自己的想法很简单，我关注的重心都是手上的案子怎么能够做到客户满意，市场满意。事实上，我认为把软装这一块拆分出来是不合理的，因为硬装和软装都是属于空间设计的一部分，应该都在设计师的思路里。所以无论是硬装、软装、陈设品，在我们的设计文本里完全做完了。

【A963】不难发现，圈内也有设计师做起了甲方，开始自己经营酒店。

【黎明】我觉得这个挺好的，其实我可能会在近几年会参与到一个小型的度假酒店的投资中去。这个是什么原因呢？

一方面来讲，我们做设计的人爱好的是设计，希望做出自己欣赏、喜爱的东西。但是一方面商业建筑覆盖面更多的是一些目标客户群体，一定要迎合他们的喜好，投资额才能产生最大化的回报，另外一方面，在整个商业空间运作中，设计师永远都只是提供阶段性的服务，当你设计、施工完，它就跟你没关系了。我们设计师也希望有连续性，自己设计的产品能够推出市场，延续给你产生回报，这个对你本身的素质、设计能力、价值的体现。这两点是解释这个现象的重要原因。

【A963】设计师一方面通过自己的设计作品获奖，获得肯定、积累名气，同时当作品推出市场时，能获得大众的广泛认可，作为口碑案例赢得更广泛的业务来源。从这个层面上来说，设计师个人品牌的积累，或者品牌的高度、多少、好与坏会直接影响到他其他产业的覆盖面。

【黎明】当设计师的积累到一定程度，发展到了某个阶段的时候，他会产生一些新的想法，这其实是水到渠成的事情。这并非是设计师刻意为之，而是顺其自然产生的。

比如说十年前，很多人想都没想过会往跨界、投资等方向靠一靠，但是很多设计师现在这个状态，他的客户积累、信任度、综合素质能力、经济基础等各方面都积累到一个度了，他能够去做成一些新的内容，加上有客户要求，自然他经营的覆盖面就更广了。所以我们看得到一些设计师以设计为原点，做一些新的内容、项目，而且做的很好。

如何经营自己的设计公司？

【A963】公司发展到现在，团队成员有扩大吗？我刚进来看到你们这边人不是特别多。

【黎明】我们团队不到二十个人，我一直都是这个规模。对我来说，这样的规模是合适的，再多就超过自己的管理能力啦。但是作为工作室，把效率提高一点，每个人的产值还是能够做得很高。我的印象中，前些年关注到境外的一个设计团队，总共10个人，但是一年完成的设计费产值有5000多万人民币。所以我的目标是做精、做强而不做大。

一些大型设计公司，如果要运作一些大的商业项目，它会涉及到很多的配合团队，对规模上会有一定的要求，不由自主的会形成一个很庞大的团队。

【A963】公司这边一般的业务渠道都是以客户介绍客户为主吗？

【黎明】都是稳定性的老朋友，有很多是常年的合作伙伴，有一些是你做完一些案子以后，这个伙伴的朋友的公司又看到了，觉得也还不错，然后让你去帮他们服务，业务来源基本上是这样的。

【A963】您更希望接触到什么样的甲方？如何维系稳定的客户关系？

【黎明】任何设计公司都希望服务的企业、机构都有忠诚度。有一些设计师可能服务于一个企业几十年，这些企业他们忠诚度比较高，因为达成默契以后沟通起来非常方便，省下的沟通成本都是一笔可观的数目。

当然，即使长期合作，你还要不断的转变自己的设计思路，不能长期保持一个格调到头。要把每一个合作项目当成突破自己的项目去做，要拿出更新的东西出来，你才能永远给别人保持新鲜感，不断地增强客户对你的信任度。

设计坚持：工匠精神

【A963】您这种精益求精的态度让我联想到了最近很热门谈论的一个词“工匠精神”。

【黎明】因为做不成企业，只能做个工匠。（笑）

我觉得设计要实打实地，沉下心去做。很多设计并不停留在表面，尤其像酒店设计非常的复杂，能够让它良好的运作才是核心。但是如何能够让一个酒店良好的运作，并且能够产生很高的回报，这真的是一项庞大的工程，成本的控制，人员的控制，从中央厨房到分厨房，流线的处理……

我们现在在和美国公司合作一个朗庭酒店，后勤区这一块全部由我们来做，不停地和酒管公司开会探讨平面布局怎么做，流线怎么处理等。我们差不多研究了两年，基本上算是了解清楚了这个流程是怎么样来做。

【A963】所以设计师特别需要提高各方面的综合能力，而不只是方案设计能力。

【黎明】现在甲方的水平也很高了，别人都已经很专业，非常精细化了。包括我们合作的伙伴，一些地产公司他们最大的老板都亲力亲为在控制，要参与整个楼盘的规划，各方面业绩指标的控制。

设计师所需要的能力已经辐射到了室内设计之外，可能要关注到整个项目盈利点在哪里，哪些点是拿来资本回收的，哪些点是做为利润增涨的，你都需要去关注这个平衡。

比起表现形式，更关注项目背景

【A963】从业这么多年，您现在在设计中所关注的东西和当初刚入行所关注的有何不同？

【黎明】现在认知更专业，以前主要关注表面的表现形式和内容，现在反过来更关注这个项目的背景，项目的实施目的，关注怎么实现甲方委托的需求部分，因为表面所有的装饰都是为了目的在服务。

【A963】介绍一下您目前所做的项目？

【黎明】我们做了一些售楼处的设计，都能够满足销售要求，并且受到市场好评。最近新接受委托要做一个二线城市的售楼处，，面积七、八百平方米，不大，但是要符合全市第一个售价过3万的楼盘销售形像。怎么用设计去体现和满足销售要求，感觉压力比较大。

这个时候你关注的就不只是说这个售楼处装修成什么风格，是欧式的还是中式的，还是现代的，你可能要更多的去挖掘怎么能够突破当前售楼处所代表的一些风格，能够引领潮流，这是需要研究的。